Бизнес-план

Бизнес-план - существенная часть для вашего предприятия. Начинается ли ваш бизнес или уже установился, бизнес-план - путевая карта для будущего развития. Это - ключевой документ, при поиске финансирования бизнеса - просить ли простой кредит по текущему счету или искать новое капиталовложение или капитал.

Этот раздел объясняет, как представить ваш бизнес-план разнообразным людей, включая потенциальных инвесторов, акционеров и ваш банк. Бизнес-план помогает разным людям, включая потенциальных инвесторов, акционеров и ваш банк понять ваше видение и цели бизнеса, как Вы собираетесь тратить инвестированную сумму или ссуду, и как это принесет пользу деловым и потенциальным поставщикам финансирования. Это - первый источник информации, который большинство поставщиков финансирования изучает при  создании новой компании, и является критическим в получении от них кредита. Этот раздел излагает ключевые моменты, которые им будут интересны.

Потенциальные инвесторы и кредиторы исследуют ваш бизнес-план скрупулезно, чтобы решить, рискнуть ли своими деньгами.

Нет никакого стандартного формата, но большинство планов включает:

- Оперативную сводку, выдвигающую на первый план главные вопросы - чтобы завладеть вниманием людей.
- Детали ключевого персонала с организационной диаграммой, показывающие индивидуальные обязанности.
- Подробности конкуренции и то, как Ваш продукт или обслуживание вписываются в рынок, кем являются Ваши потенциальные клиенты, и почему Вы думаете, что они купят Ваш продукт или обслуживание.
- Ваш план сбыта продукции - как Вы собираетесь поставлять Ваш продукт или обслуживание потенциальным клиентам, вместе с любыми предположениями, сделанными для достижения Вашей цели.
- Финансовая информация - ключевой момент. Она может использоваться, чтобы сравнить работу Вашего бизнеса с промышленными точками отсчета. Это - также хороший способ сообщить подробности всех главных расходов, которые Вы сделали на неликвидных активах и объяснить причины любых изменений в рабочих статьях движения капитала, типа ценных бумаг, должников и кредиторов. Не забудьте включать детали счета прибылей и убытков и балансовый отчет. Много кредиторов спрашивают финансовую информацию трех лет. Если это не доступно, детализируйте данные о торговле до настоящего времени.
- Как Вы будете управлять кредитом, расходами, планированием ценных бумаг и контролем, и должниками, и кредиторами.

При поиске финансирования, включите:

- Прогноз потока наличности, указывающий сумму, в которой Вы нуждаетесь и почему. Поскольку это начало бизнеса, то включите оценку того, в каком количестве финансов Вы будете нуждаться в течение двух - трех лет или пока не начнете получать прибыль. Укажите резервные фонды, которые могли бы быть необходимы для трудных моментов бизнеса. Это - обычно между 10 и 20 процентов общего требования финансирования.
- Финансовые прогнозы в течение периода трех - пяти лет. Пробуйте представить эту информацию таким же образом как историческая финансовая информация, так, чтобы могли быть сделаны прямые сравнения.
- Как заем будет погашен, как инвесторы смогут вернуть свои деньги.

Бизнес-план служит для разных целей, и Вы можете изменить информацию в зависимости от целевой аудитории.

Ваш банк заинтересован в:

- каким образом Вы планируете погасить кредит или овердрафт
- что Вы собираетесь делать с деньгами
- как кредит поможет расти бизнесу
- какие другие ссуды или долговые обязательства Вы имеете

Большинство кредиторов, управляют системой рейтингов кредитоспособности. Удостоверьтесь, что Вы даете современную и существенную информацию. Хорошие отношения с вашим управляющим банком не будут влиять на счет кредита - менеджер может по своему усмотрению договориться о сроках, но не менять решение непосредственно.

Сообщите потенциальным инвесторам о:

- что Вы собираетесь делать с деньгами
- когда и как Вы собираетесь вернуть деньги
- средний ожидаемый доход по всем инвестициям
- Ваши другие источники финансирования
- Ваша финансовая история, репутация.

Включите подробный прогноз своих доходов и денежных средств.

Укажите акционерам:

- перспективы цены на акции
- каким образом они могли бы продать свои акции
- на какие дивиденды они могут рассчитывать на акциях
- финансовую историю вашего управления
- рассказать, что они могли бы иметь в бизнесе.

Продемонстрирует, как они могут выйти из бизнеса с позитивной отдачей в течение трех-пяти лет.

Много фирм со способностью к росту не в состоянии мобилизовать капиталы, потому что они испытывают недостаток в инвестиционной готовности, то есть они не понимают ожидания инвесторов, не могут превратить предложения в привлекательные возможности или не сознают финансирование источников.

Общие причины, почему бизнес-планы и заявки на получение ссуды терпят неудачу:

- слабая управленческая команда
- некорректный план сбыта продукции
- нереалистичные прогнозы
- неполные и неверные презентации

Если Вы хотите привлечь внешнее финансирование, важно вложить ваши собственные деньги в бизнес. Если Вы не будете готовы рисковать собственным капиталом, то кредитор вряд ли будет захотеть рисковать тоже.

Если Вы ищете капитал, бизнес-план должен показать степень вложения собственных ресурсов. Необходимо перечислить все наличные средства и активы, которые Вы вложили в бизнес.

Вы можете продемонстрировать твердую приверженность Вашего бизнеса путем:

- реинвестирования прибыли от бизнеса вместо того, чтобы брать дивиденды самостоятельно
- включения большего количества собственных наличных
- использованием личных займов (например, ипотека) и гарантий для привлечения средств
- изыскания средств от семьи, друзей и существующих инвесторов

Всегда полезно детализировать поддержку, которую Вы уже имеете от банков и других инвесторов - особенно независимых инвесторов. Помните, что деньги привлекают деньги. Чем больше у вас сторонников, тем проще будет привлечь новых.

Поскольку ваше обязательство и финансовая история ваших обязательств настолько важны, кредиторы и инвесторы будут хотеть знать ваше личное досье заемщика. Досье заемщика будут подняты для единоличных торговцев и каждого партнера в товариществе. Агентство кредитной информации обнаружит, имеете ли Вы, или партнер, или совместный руководитель бизнеса плохую репутацию заемщика или решение суда.

Если Вы имеете скверную оценку кредитоспособности, используете примечания, поддерживающие бизнес-план, чтобы заявить факты и дать вашу собственную версию того, как такое досье заемщика возникло. Это гораздо лучше, чем найти нового инвестора без каких-либо объяснений. Вы должны также заявить, что Вы делаете, чтобы восстановить свою кредитоспособность.

Ваш бизнес-план является инструментом, который Вы можете использовать, чтобы привлечь новый капитал или в качестве стратегического документа. Дайте себе больше шансов на успех, выполнив следующие предложения.

Перед представлением плана удостоверьтесь:

- в том, что чек, на который Вы рассчитываете, все еще доступен. Вы могли потерять право на данную помощь
- в поддержке, любые предположения в плане с полным исследованием
- в вашей собственной оценке кредитоспособности
- в том, что план имеет логический смысл, заставляя кого-нибудь почитать его, проверить правописание и опечатки

Напишите ваш план таким образом, что он продемонстрирует Вашу приверженность бизнесу. Дайте этому профессиональное чувство, ограничивая использование графики, цветов и типов шрифта. Прежде всего, удостоверьтесь, что ваш план является честным и реалистическим.

Чего не следует делать:

- Быть чрезмерно честолюбивым - убедитесь в том, что вы можете оправдать любые предположения или прогнозы.
- Игнорировать финансовые затруднения - предупреждать банк или кредитора, если Вы ожидаете, что Вы, вероятно, не сможете выполнить погашения. Есть все шансы, что Вы будете в состоянии договориться.
- Не искать и не разрабатывать новых эффективных мер получения денежных средств.

Как только Вы представили план, гарантируйте, что Вы рассматриваете и пересматриваете его, поскольку ваш бизнес растет. Если Вам отказывают в инвестициях или ссуде, следует учесть критику и рассмотреть, как Вы могли бы улучшить план.